运营商不要去终端零售那里抢食吃

有人提出，运营商应该大举进军终端销售市场，进而垄断手机销售，成为国内最大的终端零售企业。这个想法是好的，估计有运营商也想这样做，但却几乎是空想，很难做到。如果真要做到，恐怕得到的是锁链，而失去的是整个电信市场。

理由如下：

1、运营商要垄断终端销售，首先有产品，那要问手机厂家答应不答应?中国的本土手机品牌实力很弱，而在智能手机领域，不管是苹果还是后来的什么三星、HTC等等，终端厂家的话语权越来越大，甚至和运营商分庭抗礼了，以前作不到的事情，现在更无法做到;

2、中国与美欧市场差别很大，中国一直没有运营商定制终端占据绝对优势的传统，以前CDMA没做到事情，现在更难做到;

3、现在的渠道更加多元化，互联网的发展使电子渠道建设更为简便，客户与厂家的联系方式增多，通道在缩短，厂家有更多的优势自己开拓渠道，运营商中间插一杠子，恐怕两头都不待见;

4、三家运营商虽有渠道差别，但社会渠道都占据相当的比例，各地合作商的实力不容小觑，谁敢冒天下大不韪乱动刀兵，渠道稳定压倒一切，谁要是乱动，往往会引发蝴蝶效应，一发不可收，失去了控制力的渠道会产生巨大的后果，这是谁都无法预料和掌控的。特别是当你身上已经淤积了很多怨气与不满，当有事情发生的时候，其坠落速度是所有人都想不到的，任何有此想法的人都要三思而后行。

5、运营商想占据终端销售大头，也必须有自己成熟的销售队伍和管理团队，但运营商自己的基层营业员标准化服务问题不大，销售能力却是一般，管理团队更是缺乏销售的应力与经验，即便想这样作，也不是一日两日能有足够的能力来做。特别是，现在是竞争时代，不进则退，至少有两家天天盯着你呢?

6、与运营商有相同想法的也有很多，而且人家的渠道建设都走到了前面，即便联通三令五申可不合规的上网卡不还是大行其道，手机在中国就是个油条豆浆兰州拉面，你想垄断，除非限购。

总之，运营商确实在转型中，可这种转型不能是向合作者和产业链去抢食吃，而是要带领整个产业链去创新突破，在新的信息领域中去创造价值，否则，运营商自己也就没有存在的意义了。

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