博雅立方高级副总裁田传钊智能化搜索营销

6月25日，2010中国网络营销大会今日在北京开幕。搜狐IT作为官方指定合作门户，现场图文直播本次大会。以下是博雅立方高级副总裁田传钊发表主题演讲《智能化搜索营销-网络营销新驱动》。演讲全文如下：

大家好，我来自博雅立方，是一个网络营销提供商，本人从事人工智能方面的研究，在大学的时候从事过研究机器人，参加机器人足球比赛，也和朋友做过机器鱼，这都是玩的成分。今天给大家带来智能化搜索营销。中国的月搜索请求达到100亿，搜索引擎要求费用低，大家想过一块钱做广告吗，原来是不可想象的事情，给企业带来很大选择余地，可以投放这种广告，更精准，在网上搜博雅立方的时候是我要了解，我搜索世界杯是我想看这个比赛，可跟踪在哪，每花出去一分钱我知道做了什么贡献，是不是卖出东西等等，都可以监控。还一个和别的精准营销，我总结是持续性发展，我和朋友沟通的时候遇到的问题是CTA降下来了，定单数也降下来了，但是老板要求要上去，那用搜索引擎营销就可以上去。有的人可能说，我的搜索引擎营销效果很好，搜索引擎是好，比较难驾驭，需要专业知识和技巧。搜索引擎营销的问题这些可能在座的遇到过。

广告管理我们大家知道我拓很多词怎么传到百度Google后台，我们一个客户卖国际机票，全世界多少地名，光中国多少地名，大家可以组合一下，还有促销活动，变动频繁，比如我在京东比如卖上网本，某型号，已经卖光，库存没有还投这个产品的词肯定浪费财力，所以需要同步。还有一些这个词明明买的，为什么搜不到我。遇到一些比如投资商给我钱，他说预算花不出去，还一个总慢半拍，遇到这些问题怎么办，我给大家推荐智能搜索引擎营销，智能是人工智能，一提觉得遥远，一想是机器人，我们生活中人工智能用的很多，手机有智能手机，里面用到定位系统，还有一些语音识别系统，还有识别，有的公司要打卡，指纹识别都是人工智能应用。我们搜索引擎是智能是海量数据挖掘。我印象非常深刻，卡斯帕罗和IBM的森蓝下棋，前面平了，后来棋王不行了，最后输了。人脑智能和人工智能有什么优缺点，人工的最多5到8小时，但是机器不一样，机器可以连续不断运转，人工是单个关键词判断效果，这个词怎么样，很难说关键词组合怎么样，得到知道我们投资组合，我有100亿，哪些买股票，哪些买基金，哪些定期存款，哪些投风险大的企业，最后达到投资回报率，搜索引擎中有一个问题，每个人有预算，每天每月都有预算，怎么花出去，排名组合。大家可以算。现在电子商务很火，昨天参加百度传统企业电子商务趋势论坛，我可以跟踪每个关键词的表现，但是大家想一个问题，很多企业，比如汽车4S店，比如教育培训机构，或者是一个品牌宣传的目的，这样的企业怎么样跟踪效果，跟踪流量，不太客观，我跟踪电话，人工没办法做到，机器可以做到。

可控性人工去优化，人的情绪、时间、能力不可控，机器是可控的，这是机器最大的优势。大量定制化的需求，我20个词可能排前4位，或者说和某竞争对手就要排前面，这种需求我们人工做很累，机器很容易做到。人脑真的一无是处，不是，人脑在更也意义的事情上有优势，比如策划创意，关键词想出来，怎么现象，这需要创意。但总体人工智能取代人脑智能是大势所趋。

什么是智能搜索引擎营销，就是人工智能取代人脑智能进行搜索引擎营销方式，主要是解决人脑解决不了的问题，让人机合一，达到更好的效果。人做的事情是做决策的事情，剩下的交给机器管。智能搜索引擎解决了人的问题，增加投放量不增加人手，让广告主摆脱对人才依赖，不会影响效果，这是解决人的问题。投放量增加不需要增加人，咨询师走了，机器做优化，影响不大。第二是解决效率问题，关键词上传，报表下载，大量机械工作占用很多时间，还有固定排名，等等都占用我们时间。第三个解决效果瓶颈，智能优化系统取众人之长，装进机器里，机器智能判断更全面。解决了海量关键词管理问题等等很多问题。

智能搜索引擎营销在国内怎么样，我给大家讲一个案例，这是个高端汽车品牌，在中国旗下一个4S店，到08年大家知道金融风暴，原来汽车4S店没想过，没愁汽车卖不出去，08年不一样，他们汽车库存量大，卖不出去，这时候他们想到新营销方式，搜索营销，开始他们自己做，没多少钱，发现和传统媒体比效果好很多，他们老板觉得这样我们把其他媒体的费用都转到搜索引擎上，后来把预算提高，效果不好，这种情况找到我们，我们进行诊断，首先单价上升，每个月预算花不出去。我们分析首先没专人管理，派市场部的人管理，没有精细管理，大家讲精准营销，是很辛苦的，要精准做到每个细节不能有问题，有问题效果不好。我们首先对处的地区和竞争环境进行分析，在搜索引擎上买关键词广告是什么状况，在竞争环境中是什么位置，A公司是比较靠后的位置。

这个案例说广告管理有问题，关键词太多热门词，长尾词比较少，没有关心关键词电话，最后我们人工智能把他的历史数据到进来，根据历史数据，我们可以获得搜索量，我们拓出1500词，设定了一个模型自动优化，咨询师帮他理顺目标是什么，优化规则理清楚，进行一下管理。两个月以后，预算花初期了，现在一年50多万预算。我们智能平台的价值是解决他的关键词和电话量的感到，我们知道精准营销是可监控的，如果哪些词产生电话量不知道，去优化谈不上精准。智能拓词是在短时间达到目的，不需要3、4一月实习。

CUBOSEARCH在08年我们重点研发，百度Google不需要两个都看，看一个平台就OK，不用看监控数据，点多少次，定单多少，什么趋势，还有一些优化在做，分析是系统自动完成。通过CUBOSEARCH平台让丰富我们的经验，让你少花钱，得到更好的效果，每天只看一些报表就行，多少的预算系统去完成，省时间，少走弯路。

我们是第二代搜索引擎服务商，是智能平台为主要依托的，我们讲人机合一，还有关键词新陈代谢，关键词要不断优化，和人一样，和细胞一样。关键词也一样，怎么长久的让他进行健康新陈代谢是保证效果的关键。谢谢大家。

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