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博雅立方高级副总裁田传钊智能化搜索营销

发布时间:2020-02-03 06:57:38 阅读: 来源:鱼饵厂家

6月25日,2010中国网络营销大会今日在北京开幕。搜狐IT作为官方指定合作门户,现场图文直播本次大会。以下是博雅立方高级副总裁田传钊发表主题演讲《智能化搜索营销-网络营销新驱动》。演讲全文如下:

大家好,我来自博雅立方,是一个网络营销提供商,本人从事人工智能方面的研究,在大学的时候从事过研究机器人,参加机器人足球比赛,也和朋友做过机器鱼,这都是玩的成分。今天给大家带来智能化搜索营销。中国的月搜索请求达到100亿,搜索引擎要求费用低,大家想过一块钱做广告吗,原来是不可想象的事情,给企业带来很大选择余地,可以投放这种广告,更精准,在网上搜博雅立方的时候是我要了解,我搜索世界杯是我想看这个比赛,可跟踪在哪,每花出去一分钱我知道做了什么贡献,是不是卖出东西等等,都可以监控。还一个和别的精准营销,我总结是持续性发展,我和朋友沟通的时候遇到的问题是CTA降下来了,定单数也降下来了,但是老板要求要上去,那用搜索引擎营销就可以上去。有的人可能说,我的搜索引擎营销效果很好,搜索引擎是好,比较难驾驭,需要专业知识和技巧。搜索引擎营销的问题这些可能在座的遇到过。

广告管理我们大家知道我拓很多词怎么传到百度Google后台,我们一个客户卖国际机票,全世界多少地名,光中国多少地名,大家可以组合一下,还有促销活动,变动频繁,比如我在京东比如卖上网本,某型号,已经卖光,库存没有还投这个产品的词肯定浪费财力,所以需要同步。还有一些这个词明明买的,为什么搜不到我。遇到一些比如投资商给我钱,他说预算花不出去,还一个总慢半拍,遇到这些问题怎么办,我给大家推荐智能搜索引擎营销,智能是人工智能,一提觉得遥远,一想是机器人,我们生活中人工智能用的很多,手机有智能手机,里面用到定位系统,还有一些语音识别系统,还有识别,有的公司要打卡,指纹识别都是人工智能应用。我们搜索引擎是智能是海量数据挖掘。我印象非常深刻,卡斯帕罗和IBM的森蓝下棋,前面平了,后来棋王不行了,最后输了。人脑智能和人工智能有什么优缺点,人工的最多5到8小时,但是机器不一样,机器可以连续不断运转,人工是单个关键词判断效果,这个词怎么样,很难说关键词组合怎么样,得到知道我们投资组合,我有100亿,哪些买股票,哪些买基金,哪些定期存款,哪些投风险大的企业,最后达到投资回报率,搜索引擎中有一个问题,每个人有预算,每天每月都有预算,怎么花出去,排名组合。大家可以算。现在电子商务很火,昨天参加百度传统企业电子商务趋势论坛,我可以跟踪每个关键词的表现,但是大家想一个问题,很多企业,比如汽车4S店,比如教育培训机构,或者是一个品牌宣传的目的,这样的企业怎么样跟踪效果,跟踪流量,不太客观,我跟踪电话,人工没办法做到,机器可以做到。

可控性人工去优化,人的情绪、时间、能力不可控,机器是可控的,这是机器最大的优势。大量定制化的需求,我20个词可能排前4位,或者说和某竞争对手就要排前面,这种需求我们人工做很累,机器很容易做到。人脑真的一无是处,不是,人脑在更也意义的事情上有优势,比如策划创意,关键词想出来,怎么现象,这需要创意。但总体人工智能取代人脑智能是大势所趋。

什么是智能搜索引擎营销,就是人工智能取代人脑智能进行搜索引擎营销方式,主要是解决人脑解决不了的问题,让人机合一,达到更好的效果。人做的事情是做决策的事情,剩下的交给机器管。智能搜索引擎解决了人的问题,增加投放量不增加人手,让广告主摆脱对人才依赖,不会影响效果,这是解决人的问题。投放量增加不需要增加人,咨询师走了,机器做优化,影响不大。第二是解决效率问题,关键词上传,报表下载,大量机械工作占用很多时间,还有固定排名,等等都占用我们时间。第三个解决效果瓶颈,智能优化系统取众人之长,装进机器里,机器智能判断更全面。解决了海量关键词管理问题等等很多问题。

智能搜索引擎营销在国内怎么样,我给大家讲一个案例,这是个高端汽车品牌,在中国旗下一个4S店,到08年大家知道金融风暴,原来汽车4S店没想过,没愁汽车卖不出去,08年不一样,他们汽车库存量大,卖不出去,这时候他们想到新营销方式,搜索营销,开始他们自己做,没多少钱,发现和传统媒体比效果好很多,他们老板觉得这样我们把其他媒体的费用都转到搜索引擎上,后来把预算提高,效果不好,这种情况找到我们,我们进行诊断,首先单价上升,每个月预算花不出去。我们分析首先没专人管理,派市场部的人管理,没有精细管理,大家讲精准营销,是很辛苦的,要精准做到每个细节不能有问题,有问题效果不好。我们首先对处的地区和竞争环境进行分析,在搜索引擎上买关键词广告是什么状况,在竞争环境中是什么位置,A公司是比较靠后的位置。

这个案例说广告管理有问题,关键词太多热门词,长尾词比较少,没有关心关键词电话,最后我们人工智能把他的历史数据到进来,根据历史数据,我们可以获得搜索量,我们拓出1500词,设定了一个模型自动优化,咨询师帮他理顺目标是什么,优化规则理清楚,进行一下管理。两个月以后,预算花初期了,现在一年50多万预算。我们智能平台的价值是解决他的关键词和电话量的感到,我们知道精准营销是可监控的,如果哪些词产生电话量不知道,去优化谈不上精准。智能拓词是在短时间达到目的,不需要3、4一月实习。

CUBOSEARCH在08年我们重点研发,百度Google不需要两个都看,看一个平台就OK,不用看监控数据,点多少次,定单多少,什么趋势,还有一些优化在做,分析是系统自动完成。通过CUBOSEARCH平台让丰富我们的经验,让你少花钱,得到更好的效果,每天只看一些报表就行,多少的预算系统去完成,省时间,少走弯路。

我们是第二代搜索引擎服务商,是智能平台为主要依托的,我们讲人机合一,还有关键词新陈代谢,关键词要不断优化,和人一样,和细胞一样。关键词也一样,怎么长久的让他进行健康新陈代谢是保证效果的关键。谢谢大家。

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