五金厂商开源节流逆境求存路径的分析-【新闻】

随着中国政府持续放出不会放松对房地产市场的调控，与房地产市场紧密相连的建材市场也无可避免将继续受到其房市低迷的影响而同样萎迷。在如此严峻和敏感的时期，由于企业出货量的大幅下锉，企业生存正经受着非常的考验，很多企业家都表示，去年下半年到如今，企业的日子比2008年金融危机爆发时还难过。

如今，企业家聚在一起谈得最多的不是如何开疆扩土，而是如何在现今持续低迷的市场环境下生存下去。几年的时间，建材商家开始由活得多姿多彩变成今日为明天的生存发愁的窘境。或许，这正是市场的威力，由于此前严重透支了房地产市场的销量，政府在发现问题以后没有第一时间遏制住事态的发展，最后在事情发展到民众怨声载道的时候又采取急刹车的政策，违反了事物的发展规律，违背的市场发展的循序渐进的规律，最终造成了今天的局面。

企业是社会经济当中的一份子，当然无法逃开整个社会的经济形势。然而，并不是说在如此环境下企业就一定只能坐以待毙，此时，如果能认清时势，把握事态发展趋势，未来，还是可以把企业的发展控制在良好的运行状态。此时，清醒的头脑对于企业家来说至关重要。

在上海，笔者经历和看到很多企业都采取了相当理性的措施来保持企业的正常稳定发展，他们采取的措施有如下几种：

压缩生产厂房面积，出租多余部分

在上海，由于产品销量的锐减，大部分企业已经不需要太多的生产车间去完成已经不多的销量，这个时候，可以考虑尽量压缩生产厂房面积，将多余部分出租给别人，以换取现金。据我了解，在上海，已经有相当一部分企业采取了这种做法。当然，这种做法一般仅适合经济活跃度相对较高的地区，简单来说就是企业多余的厂房能有人愿意接手。在这种情况下，企业能够很快将闲置的资源变成现金流，无形之中为企业补充了或多或少的资金血液。

裁减人员减少少开支

从去年年底开始，由于出货量的大幅减少，一部分企业开始出现员工过剩的局面，在目前市场持续下行的形势下，裁掉一部分多余的人员，不仅可以为企业节省一部分人员开支，也可以节省一部分管理费用。这种做法在上海不仅小企业采用，大的企业尤其管用，因为它的效果立竿见影。据目前笔者的了解，从去年年底到如今，国际国内包括几家大型企业都进行了裁员：比如诺基亚，当然诺基亚的裁员主要是因为它们生产的产品没有跟上消费者需求的脚步，并不是因为整体市场的原因。又比如雅虎，还有日本的几家大型企业如SONY等等。对于感性的企业家，裁减和自己多年相处的工人，多少有些不忍心，但做企业是必须遵循自然生存法则的，更何况，中国自古就有一句老话：树挪死，人挪活，员工离开你的工厂或许也并不是一件坏事，离开一棵树，他还有整片森林可以选择。

寻找新的销售渠道

如今，建材产品传统的经销商渠道在市场调控的形势下已经是店满为患，在如此低的房屋交易量的前提下，大量此前建材市场的经销商都面临着关门倒闭的风险，在这种经销商市场已经高度饱和的形势下，再想按照传统方式寻找新的经销商必然是相当困难的。此时，企业应该转变观念，分析环境，寻找新的销售渠道。比如说网络销售，这种销售模式已经在中国发展了多年，像淘宝，在淘宝上面做生意一方面可以减少企业费用，另外一方面可以节省购买者的资金成本和时间成本。在大形势不好的情况下，很多人都尽量避免出门，而选择通过网络购物。其实，在中国，说网络销售是从多年前就开始了，但真正有将网络销售当回事去认真做的生产企业很少很少，可能的原因是因为网络销售也很难在短时间内获得较好的收益，企业觉得无法等待，最后都将之放弃。其实，任何事物，都有一个从培育到发展，由发展到结果子的过程，没有了前期的培育过程就想要有后面的果子，难道这不是一个可笑的事吗?

走品牌路线

走品牌路线对于做企业的人来说没有不知道的，但知道是知道，真正有意识去做的却很少很少，要不然，也不会经常听一些营销学的专家声讨中国的企业家少有品牌意识这句话了。是的，做品牌前期基本上就是投钱的问题，企业家也明了，但这个钱要投多少，如何投法，他们心里都没有一本明白帐。谁都想打品牌，但又怕投出去的钱打了水漂，毕竟那些真金白银也是他们辛辛苦苦赚来的。企业家的这种担忧，我们都能理解，那么既然有这种担忧，为什么就不能有针对性地去做一些事情呢?比如说找一些有经验的人士帮助企业做一下投入比的分析，让企业能在一个理性的投入比的情况下进行投入，这样企业家也不用为可能投入超出自己的承受能力而担忧，又能让企业的品牌价值能够在逐步的提升，这种结果我想应该是企业家都能接受的吧。

如今的市场形势已经到了比较困难的时期，如何安然度过，对企业至关重要。上面所提到的几种方式有些企业可以做，有些企业可能并没有条件，但有一点是任何企业都应该考虑并需要去做的，那就是开源节流。毕竟，只有安全度过这段困难时期，才能等到未来市场复苏的曙光。市场是肯定会复苏的，只要房地产调控放开以后，但谁能等到那个时候就得看企业家的智慧了。

福州工业设计

阿克苏工业设计

杭州工业设计