京东三大联盟，塑造全新产业生态链图片

发布时间：2020-01-14 19:30:50 阅读：次来源：鱼饵厂家

京东三大联盟，塑造全新产业生态链

2015年5月，京东的价值分销业务火热进行。不仅开放平台在沈阳召开招商大会，未来会逐步辐射到北京、广州、合肥、苏州等全国各地，还重磅推出了京东分销渠道联盟，针对全国地市县级的电脑数码零售商开放报名（报名链接：http://eqxiu.com/s/7f2vL42t），同时对开放平台商家、京东服务合作商提供更好的机会。这意味着，京东“价值分销”将变革升级传统电脑数码渠道塑造全新产业生态链。

电脑数码行业正在面临转型。2015年初，曾经是中关村核心商厦的中关村e世界贴出“关门”公告，引发业界地震。实际上，电脑数码产业近年来面临的压力在逐步攀升，高租金、高垫付、低毛利的营销模式已经让不少从业者陷入恶性竞争的红海。战火正在从早期的北上广深一线城市，蔓延到国内其他城市的地市县镇。

为什么电脑数码零售商越来越难以挣钱？实际上，这与传统分销模式休戚相关。传统的分销渠道模式是多层渠道架构，“厂家—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售商—消费者”的经典逐级分销架构，致使底层的零售商处于利润分配的最底层，几乎没有推广资源、还需要压货，利润较薄，一旦最终流转出现问题，就会将本来不多的利润吞噬。

除了利润较薄，传统分销模式使得零售商开拓客户与保留客户的能力也较弱。任何产品都离不开及时、有效的推广，但基于成本及信息滞后等因素的考虑，经销商中的大多数都会机械地被动地接受厂商，或是规模更具实力的总经销商等的推广方式，并不能从消费者真正的需求入手，进行相应的产品精准营销推广，更不用说在一个大的平台上有视频展示、社区论坛、用户点评等等能够让大家有个双方向相互沟通的机会，形成圈子营销，爱好者营销。此外，配送及售后服务通常是影响消费者能否重复购买、口碑传播的最直接因素。但传统分销模式中，分销商往往只能抓销售速度，而物流的快速、精准交付与售后的重要性往往被一再推后。

更有甚者，由于中间环节较多，在以人为主的传统分销模式中，采购时难免会存在人为操作灰色地带，不仅容易造成分销环节中的恶性竞争，也会影响消费者的最终利益。因此，在消费者大量转向网络购物、去电脑城化的趋势影响下，传统的分销模式必然受到市场转型的冲击，需要迫切探索一条全新道路。

作为国内最大的自营式电商企业，京东一向以多方共赢为核心价值观。因此，在消费电子产品渠道变革的大背景下，京东也洞察到了电脑数码零售商的问题所在。在京东渠道下沉的战略执行中，京东也与时俱进的提出了独特的“价值分销模式”，与直接面对客户的零售经销商缔结新盟，变革升级传统电脑数码渠道，具有渠道扁平化、一站式服务、大数据进销存等三大鲜明特点。