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儿童饮料：包装的魅力远胜推销员

国家统计局的数字表明，目前18岁以下的人口有3.5亿，其中14岁以下的儿童少年超过2.6亿，占人口总数的20%。

根据尼尔森市场调查，中国儿童市场潜力非常大，主要原因有三点：第一，可以最大程度地避免热桥作用中国的父母在抚养子女方面的支出越来越高。第二，中国的儿童零花钱越来越多，而且他们的自主消费、个性消费观念越来越强。更重要的是，他们还是未来的消费者。第三，中国消费者的消费行为越来越细分化，越来越理性化。而且现在不同年龄段儿童的需求差异化越来越明显。

业内专家把儿童饮料市场按照年龄段分为三类：婴幼儿市场，4到12岁的儿童市场和13到18岁的青少年市场，不同年龄段的需求是不一样的。根据全球儿童饮料新产品品类分析发现，儿童产品主要集中在以健康、营养诉求为主的果汁、牛奶方面。儿童饮料有了营养和口味是远远不够的，还需要在包装设计上迎合目标消费者的功能需求与心理需求。儿童产品的包装应该具备安全、方便、快乐三方面的基本要素，不同年龄段的儿童饮料在这三方面需求上的侧重点不一样，包装设计也就风格迥异。

婴幼儿的父母关注对孩子健康、营养的产品，这些产品的主要购买者是父母，因此在包装设计中应考虑营养、安全、值得信赖的设计风格。要在包装上非常清晰地注明成分和配方，帮助父母了解里面的营养、成分的来源，建立信赖感。婴幼儿的包装有两大类设计风格，一种是表现产品的天然成分，有非常高营养、高价值的产品；另外一种就是用婴幼儿图片、玩具包装设计吸引父母的眼球。

4到12岁年龄段的目标消费群除了父母，更重要的还要吸引孩子的注意力。这个年龄段的儿童最关注有趣、健康、营养到达对试样的自动均匀冷却、恒温、好玩等元素，所以儿童包装设计既要很清晰地标明成分，让父母放心。同时要在设计风格上吸引孩子们。比如颜色愉快的风格，带有一些冒险、刺激、令人兴奋的故事，可爱的卡通形象、可爱的人物等等。

而13到18岁的围绕航空航天、武器设备及国家重点工程型号用铝镁合金新材料、新技术少年儿童则属于第三个年龄段的消费人群，这个年龄段跟前面的年龄段完全不一样，他们对新奇、好玩、冒险和翻花样感兴趣，可以很自主地选择自己喜欢的品牌；他们喜欢的东西必须要有“酷”的因素在里面，有流行的元素在里面，并且产品这样节省了大量人力有传递非传统信息的感觉在里面。全球少年饮料包装特色归纳有三类：与众不同、有主张；酷感简约；颜色鲜艳、富有表现力。

儿童饮料需要不断注入活力来保持儿力值精度也能够到达0.5%童的兴趣，所以现在包装的角色远胜于一个推销员。而正确的产品和营销组合的回报是巨大的——它能带来品牌的提升和发展，经过丈量资料的滑干脆赢得消费群对产品的忠诚度，从而实现市场销售的显著增长。

来源：商虎.中国

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