阳朔农户试水电子商务去年底以来卖出金桔等20多吨

眼下又到了阳朔金桔、砂糖桔等水果丰收的时节。和往年不一样的是，阳朔镇樟桂村委樟桂村的村民今年开始电子商务平台销售金桔，记者昨天从该村的阳朔镇樟桂茂谷柑专业合作社（以下简称“合作社”）了解到，从去年底至今，该村通过网络共卖出金桔等水果20多吨，销售额达20多万元。

阳朔县水果办主任朱继飞说：“这只是个开始，我们要把这一销售渠道在全县推广，让村民坐在家里就把水果卖出去，而且还要卖个好价钱。”

摘下丰收果 农户网上当老板

昨天下午，记者走进阳朔镇樟桂村委道光村农民苏金　家，一地金灿灿的金桔随即映入眼帘。大门内，一台选果机正在轰隆隆地运转，将不同品质大小的金桔分离开来，而几名男女正弯着腰，熟练地将地上的金桔装进泡沫箱里。

记者了解到，包装好的金桔，小苏准备通过网络进行销售。

随后，小苏向记者展示了他的网店。他在电脑上打开一个名为“世纪之村”的客户端，输入手机号和密码登陆了进去。记者看到，这是个农村信息化服务平台，小苏的网店就开在这个平台上：商品是“阳朔金桔”，货号、批发价、库存、商家姓名和联系方式、快递查询、商品介绍等信息一应俱全。小苏指着屏幕并轻点鼠标，从相关农产品(000061,股吧)信息的详细介绍，到从生产到流通的详细信息，记者都清楚地了解到了。

“这平台很好，信息全面，堪称农业版的阿里巴巴（国内著名电子商务品牌）。”小苏说。

小苏告诉记者，去年11月底，“合作社”在“世纪之村”上建立了金桔网络销售平台。自己经过一个月的考察后，在去年12月25日在网上挂出了自己的第一批货，仅仅3天以后，就有买家下了订单，出货500多斤。买家确认收货后，第二天就给小苏打来了3000多元货款。

记者了解到，小苏家约有20亩金桔，年产量约5万斤，年销售额达19万元左右。“以前我的金桔都是用大货车拉到白沙市场卖，费时费力，价格又低。现在我将其中的一部分通过网络销售，在家点击鼠标就能找到买家，方便多了。”不仅方便，记者还了解到，由于是农户直接和买家做生意，节省了很多中间环节，即使农户的卖价比批发市场上的高一些，买家也乐意接受。

拓展销售渠道 试水网络销售

和苏金　一样，樟桂村的不少农户也开始在家里通过“世纪之村”销售自产的金桔、砂糖桔等水果。

说起这条销售渠道，农户们都提到了一个人，他叫张春声，是“合作社”的理事长。2009年4月，正是在他的组织下，“合作社”成立了，从刚开始仅有的5家农户，发展到如今197户成员，其中还包含来自重庆、四川、甘肃、湖南等地的客商。

张春声说，“合作社”里的农户共种有约1万亩的金桔、砂糖桔等水果，年产量达1万吨。2007年以来，樟桂村金桔、砂糖桔等水果的销售渠道慢慢拓宽，从刚开始的在家等商家，到大家“抱团跑市场”，再到后来的“农超对接”，去年底，他们又开始尝试网络销售，这样一来，销售渠道越来越多。

对于开始网络销售，张春声说，这要感谢阳朔县委组织部提供的一次学习机会。去年5月，县委组织部通知他，由于“合作社”做得好，又被自治区农业厅评为“广西农民专业合作示范社”，决定让他去福建“世纪之村”学习，进一步拓宽金桔销售渠道。

“通过学习交流，"世纪之村"商务平台得知阳朔金桔产量大质量好也很感兴趣。于是双方通过协商，去年10月底，"合作社"加盟了这一电子商务平台。”张春声说，有了这个平台，“合作社”帮助社员开网店，向社员群众提供信息技术指导，实现阳朔特产金桔、茂谷柑等农产品的高速展销。

目前，“合作社”社员通过该平台开通的网上农家店共有20多家，发布农产品信息达100余条。从去年底至今，该村通过网络销售共卖出金桔等水果20多吨，销售额达20多万元。

“现在进行的网络销售，就是生产者和消费者直接对话。下一步，我们"合作社"将和"世纪之村"加强合作，把这个销售区域拓宽，给更多金桔种植户利用网络平台得到更大的销售空间。”张春声说。

政府将助力阳朔金桔走出国门

记者了解到，利用网络销售水果，目前在阳朔也不仅仅只有“合作社”一家。目前，全县已设立“世纪之村”信息站点30多个。

“这只是一个开始，今年，我们将把这一销售渠道在全县推广，让村民坐在家里，就能把金桔、砂糖桔等水果卖出去了，而且还要卖个好价钱。”阳朔县水果办主任朱继飞说，全县目前共种植金桔17.39万亩，年产量达17.93万吨，占全县水果产量的59.37%，约占全国金桔产量的58%，产值达13.7亿元。

朱继飞说，阳朔金桔种植主要分布在白沙、葡萄等乡镇，由于产量大，销售渠道也要多元化，卖给批发商、农户抱团闯市场、进行农超对接、进行网络销售，再加上农家乐销售模式，现在利用多种渠道销售。“目前，全县的金桔销售还是以批发商和农超对接为主，下一步我们将加大投入，进一步拓宽渠道，不但让阳朔金桔走出广西，还要让它走出国门。”

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